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男士创业先锋JR900:梧桐树资本合伙人童玮亮

2016-6-16 07:57| 发布者: 大都督网| 查看: 2836| 评论: 0|原作者: 童玮亮

摘要: 梧桐树资本合伙人童玮亮表示:善良比聪明更重要,选择比天赋更重要,时代的变迁 - 这是最好的时代,也是最坏的时代。
NO.CYXF1-900;参考时间2015年12月;原作者:童玮亮

梧桐树资本合伙人童玮亮
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时代的变迁 - 这是最好的时代,也是最坏的时代

童玮亮:回顾百年以前的工业化时代,那个时代强调生产产品、形成库存、通过渠道、总代、经销商,一直到用户,所以工业化时代是大规模的生产,目的是降低成本,集权高效,大规模销售,功能驱动,血拼价格。

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从工业化时代到互联网时代

童玮亮:快速迭代快速试错:现在互联网时代做出一个产品来相对比较快速,直接到用户手里。例如智能硬件也是先做出一个手版来,然后稍微扩大一些规模,然后几千件有第一批用户,然后几万件去生产。通过产品迅速到用户手上,然后通过用户反馈迭代出不同的产品,再形成新的产品,这是互联网的逻辑和做法。

人人为我,我为人人:我个人认为P2P平等友好是03、04、05年真正的互联网精神,也就是说每个节点既能够产生内容,既能够上传,又能够下载,它是中间的节点,有缓存,用户从我这里拿到了东西,我也从别人那里拿到了东西。有一天这个节点断掉了,没有关系,绕过这个节点又到下一个节点获取,这是真正互联网的精神,所以我称之为是平等友爱的方式存在。

粉丝经济的时代:比如说罗辑思维,看上去粉丝很多,但是真正的付费用户并不是很多。但是它现在哪怕中秋卖一个月饼,春节卖一个过年的礼品,都能够做到几千万的规模。所以只要掌握一批忠实的用户群体是你的粉丝,即便你的规模不大,生存也是没有问题。

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互联网大发展的三个10年

童玮亮:互联网发展的前面十年,2000年到2010年,依然是线上为主,强调价值传递,就是信息流、物流和资金流、关系流的价值交换和价值传递。价值传递由单向传播到双向互动,核心是编辑精英产生内容。第二个阶段是搜索,输入一个你想要的内容,后面是通过百度或者是谷歌把互联网内容全部抓取来,通过信息的摘选反馈给你要的东西。互联网第一个十年是从精英产生内容到全民化每个人都在产生内容,信息爆炸,我们也见证了PC互联网向移动互联网转变。

互联网的第二个十年,互联网从2010年到2020年,互联网第一阶段从价值传递到价值创造的阶段,比如资金众筹有众筹、P2P金融,生产研发有众包、C2B,营销传播有微博、微信和自媒体,消费服务有O2O和个性化服务,尤其移动互联网的出现,线上线下彻底融合,改变了我们的生活方式,所以它形成了新的价值创造的阶段。所以前面十年是信息价值,后面十年是生活价值,电商、O2O和物联网都在进入我们生活的方方面面。

互联网的第三个十年,再往后想一想,任何一个事物都是通过积累,从量变一直到质变。我个人觉得互联网和人的融合是必然的事情,像《黑客帝国》里说一个人后面插上一个设备,你立刻进入一个新的世界,那个世界可能是虚拟化的世界,但是你不知道到底是虚拟世界还是真实的世界。像现在VR、AR过五年到十年一定会普及,那个时候人和物之间,现在可能戴一个设备,叫做可穿戴,将来我相信一定是身化的,跟你的血液和神经相结合。

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1、投资的“天时”

童玮亮:中国的主流用户依然是低学历,低收入,低年龄的屌丝们,屌丝也不是贬义词。他们没有任何背景,没有任何资源。中国移动互联网最早一批人是没有电脑,只能用手机的人,那个时候是诺基亚的塞班,中国移动互联网的先锋们是他们。

中国在美国上市的公司,YY、维品会、58同城等等为什么他们能够去美国上市呢?就是因为中国主流用户支撑起了这些网站,这些人依然是现在的消费主流。我们现在去看天使投资,当下应该去看三年五年以后,我们做消费升级的产品依然是有价值的。

进入的时机很重要,基础技术和用户接受程度成熟之前,过早的进入市场很有可能成为先烈。但是,在移动互联网的时候,在手机上做交互的内容就还有很大的机会。我过去做了一个电子杂志,当时的想法是把传统的杂志转化为PC端互动的电子杂志,非常好的想法,但是没能撑下来,就是用户接受度还不够成熟。

快,唯快不破!移动互联网时代产品需要快速反应、快速迭代、永远跑在巨头前面才有可能获胜。昨天我投了一个公司,别人抄袭他们的产品,他们很愤怒,然后发文章说可耻,我说你去说这件事,可以让别人知道那个公司在抄你,但你不用愤怒,你可以通过执行把你的量做起来把别人干掉才是真的,所以在中国创意很重要,但是执行比创意重要一百倍,一定要快。

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2、投资的“地利”
 
童玮亮:这是个核心竞争力的问题。我自己看项目的时候,首先第一是说他做什么事儿,这个事儿的市场空间有多大,第二他做的这个事儿有什么核心竞争力,又有什么壁垒一定要考虑。举个例子,360相机在做产品之前有10年的图象处理经验,也有非常多的专利。在2010年移动互联网大潮出来的时候,抓住这个机会做了产品。说实话当时这个产品的UI用户体验很差,但是800万象素的产品,别人没办法拍照迅速做成一张好的照片,他可以。因为他的技术好、速度快,别人只能拍200万,他能拍500万、800万。所以在那个时候迅速崛起,在全球都获得了非常大的好评。全球现在已经超过了3亿用户,日活跃早就过了两千万了,估值几个亿美金。

我投360相机、大姨吗、秀美甲等,都是非常看重团队的。这其中360相机,秀美甲都属于二次创业,他们有经验,这也是我投资考量中的一个。真正一个公司发展能否成功,CEO和团队的学习能力非常重要。我所投的核心竞争力,根本的还是说团队在经验值上的核心竞争力。

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3、投资的“人和”
 
童玮亮:创业合伙人之间就跟婚姻一样,密谋不同的信仰是无法一起走到幸福的彼岸的。创业者需要热爱他所做的事情,有无法抑制的冲动一定要做。建议创业者选择志同道合的合伙,最好磨合过的合伙人,之前核心的两三个人有磨合过的经验最好,不然终究会因为创业的艰辛和外部的诱惑而分手。

产品经理的思维是用户痛点在哪,我通过什么方式解决他的问题。但是有了这么好的产品CEO以后,技术依然是必不可缺的一个人。如果一个互联网相关公司的老板跟我说我的技术是外包的,我请很牛的外包公司帮我做,这个外包公司的CEO是我的兄弟。没用,你公司如果没有一个很强的团队也是没戏。 

另外营销运营也是非常重要的,如果团队中的人有运营和营销经验,有很好的渠道关系,能够运用社会化营销的方式,不花钱就获得用户,这样的人非常关键。这是纯移动互联网优秀的组合。当然O2O要求更高,最好有一个具体行业经验的合伙人,最好超过十年以上,真正理解这个行业的痛点在哪里,这是我认为最好的整合。产品经理+长期行业参与者+技术+运营,说实话非常难,我投的公司都是有缺项的。智能硬件领域,硬件能力+软件能力+供应链能力+工业设计能力+营销能力,每个环节都不能缺。 

成长关键点是运营,方法是提升效率。早期是产品为王,一旦有了用户规模就是内容为王。执行要快速,坚定自己,让他的竞争对手按照你的方法去跑,难点是竞争。目的是找到模式,拉开竞争,管理是人治大于法治。 

扩张期关键点是管理,方法是建立一套管理机制,抓关键点,难点是放权。目的是一旦你的模式已经形成,要快速复制模式,迅速扩张。这时候公司还是法治,私人企业。投资阶段是B轮、C轮。 

成熟期关键点是资本,投资并购成为这个时候很重要的,整合产业链,把竞争对手整合进来,往往就打通产业,形成垄断,然后创新垄断。这时候是找共赢点,难点是胸怀。 

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最后的忠告----Follow your heart 

童玮亮:一个年轻创业者,一定是他去做他喜欢做的事。一个创业者可以看一下雷军说的风口来做一个不错的生意,但是他内心如果不喜欢这个事,最终即使上市也很难成就一个伟大的公司。 

最后,我想引用的是我特别喜欢的亚马逊的CEO说的一句话:善良比聪明更重要,选择比天赋更重要。因为能够发展到一定阶段,聪明一定非常重要,但是善良比聪明更难。在一个险恶的商业环境中间能够保持自己的善良和赤子之心是很难的。第二点选择比天赋更重要,选择一条正确的道路和正确的方向,或者说选择自己喜欢的道路比天赋更重要,不管是投资还是创业,一定永远保有自己内心的激情。

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NO.CYXF1-900;参考时间2015年1月;原作者:童玮亮
梧桐树资本童玮亮:创业的关键点要回归产品

网易科技讯 1月31日,2015年网易科技五道口沙龙年度盛典暨“网易创业Club”正式举行,本次盛典以“因为懂你所以同行”为主题,梧桐树资本合伙人童玮亮在仪式上进行了分享交流。童玮亮认为,创业的关键点,早期依然要以产品为核心,方法是单点突破,用好长处,难点是要舍弃很多选择,目的是为了获取用户口碑建立阶段是种子阶段,成长期是核心教育,方法是提升效率,需要快速执行、坚定自己。

而对于管理层面来讲,要从人治到法治,通过机制进行管理。扩张期可能更大,关键点是管理很多产品经理人,尽量建立机制,难点是放权。他同时表示,对于投资来讲,2014年的疯狂在天使投资上最能体现。A轮现在500万美金很正常,一千万、甚至一千五百万美金的A轮都能出现。

以下为发言实录:

童玮亮:大家好。从投资人的角度,刚才陈维广说的很多东西发现都是我想说的东西,甚至有些图表都非常像,但是还是要说一下。

今天可能要说一下情怀,情怀对我来说应该算拿手好戏,我年轻的时候是文艺青年,给摇滚乐队出过唱片,给诗人出过诗集,但是今天更多的是跟创业者来聊,所以我觉得应该更多的聊干货。名字起的有点煽情,2014的钱和疯狂,2015的爱与方向,下面是我自己打的标签。首先我还是互联网人,做了很多互联网,98年就做互联网网站,到2011年开始加入投资这个行业。今天想跟大家聊的第一点,我想说的是我自己过去曾经做天使的时候,我心里面07年、08年一直到2012年的时候我心里能接受的天使的估值基本1000万人民币以内,最高最好的团队不能超过2000万,所以投的金额差不多几十万、一百万,最多两百万。那是过去的2012年,投的一个天使项目,现在也是几亿美金的估值,当时估值就一千万人民币不到。但是现在我觉得一个项目,创业者给你报3000万的估值,要300万人民币,心里面觉得这个价格应该不算高。我现在看到很多天使的项目,3个人,有一个想法,稍微有一些雏形100万美金,3000万估值,我就有点不能接受。我也看到在中国A股市场投资并购TMT正在热起来,是一个巨大的风口机会,所以我做了一个新的基金,天使是我的爱好,正在做。

我能接受的一个天使项目3000万人民币估值以内,比过去至少提升了3倍,所以投资额毕竟要增加。所以我觉得2014年的疯狂在天使上能体现。A轮现在我觉得500万美金很正常,一千万,甚至一千五百万美金的A轮都能出现。2005年我当时也是算和合伙人一起融资创业,举个例子,如果你出来不拿一千万美金可能觉得不好意思,在2014年这件事又发生了。这是想说的过去。

从2008年到2014年中国互联网行业的融资情况,大家可以看一下2014年中国互联网企业融资的规模已经到了3亿多美金,这上面写的基本上是最低的融资额度是一亿美金,当然这是大家伙,已经是B轮、C轮更后面的了。2012年之前这是很少见到的融资额,下面说的是中国2008年到2014年年互联网行业IPO的融资额,过去三年整体加起来的金额相当于在2014年京东一家公司上市的融资额度,当然如果加上阿里巴巴,我估计是把中国过去五年和未来五年所有的融资金额都加上了刚刚等于2014年。这是投资者心里面有点怕的这么一个时代。

下面抛开过去的疯狂,讲一下我自己认为在中国当下去创业的一些点或者说我自己关注的一些点,可能也是一些创业者可以去关注的方向。

纯移动互联网产品APPS,当下依然还是有机会。2010年、2011年可以投资工具,2012年主要投资一些垂直的工具,类似于像大姨妈,到了2013年、2014年我自己投的纯线上的工具相对少一些,很多都是跟线下去结合,O2O其实是一个热的方向一个潮流。但我自己定义O2O分为两类,一类是线上到线下,这一类的公司更偏平台,所以我自己说它可能是吸星大法,是一个平台流量能够聚拢用户量的。模式是流量服务相对比较轻或者相对比较标准,客单价相对比较低,但是回单速度比较快。比如说你饿了吗,当时是相对比较轻做扩张的,他不做配送,所以扩张了很多城市,相对比较快的普及起来。还有易文飞,他们做的美甲行业,没有招人上门做美甲,平台还是跟商户合作。这是相对标准的产品可能是中高频的一些服务更贴平台方向去做会更快。

另外一类是线下到线上,非常重产业,我自己定义是重剑无锋,只能在区域落地,把一个地区的标准做完以后再落地。把传统很乱的行业的标准打碎重新自己去定标准,扩张速度相对会慢一些。

回过头来供应上面饿了吗?我们可以看到到家美食会是做平台。下面这些公司我个人更倾向于非标准的行业、非标准的产品,客单价相对高一些,对服务要求非常重的一些行业。比如说家政类的服务可能会往这个方向。

智能硬件和物联网IOT说了很长时间,首先我个人还是觉得在中国当系的时间还是要做一件雪中送炭的事,锦上添花固然好。中国当下虽然GDP已经全球第二,人均GDP过了8000,相当于美国接近80年代的时段。1975年和中国的2013年有几十年的差距,中国用户的审美还没有到这个阶段,所以对于直接解决问题要求比较高。所以类似于医疗健康这些硬件的产品,比如过去24小时测量基础体温做不到,但是现在的软硬件结合的产品解决了这个问题。当然手表、手环、戒指依然会有发展的趋势,但短时间内爆发还不太可能,对这样的行业要求其实还是比较高的,对工业设计、对供应链、企业和用户要求都会非常高。

BYOD针对企业的服务,带着自己的设备去工作,依然要解决痛点,解决老板过去解决不了的痛点。比如说销售管理,过去老板手上有很多销售,出日报你都没有办法管理,但是装上一个软件,去哪儿,跟客户拍张照都可以知道。对这样的企业来说是针对大客户定制赚钱,还是更倾向于外包,还是针对于中小客户做标准化的SAAS平台,这是我们要考虑的事情。

另外还有很多啊大数据、云计算,怎么产生有价值的数据,并且易用的产品这是非常重要的。在线教育到底是考试的刚性需求去做,还是寓教于乐,个人觉得考试还是更重要一些,当然内容产业还是值得去关注的。


读一下创业的关键点,早期依然产品是核心,方法是单点突破,用好长处,难点是要舍弃很多选择,目的是为了获取用户口碑建立,管理的方式CEO亲历亲为管10个人左右。阶段是种子阶段,成长期是核心教育,方法是提升效率,需要快速执行、坚定自己。竞争对手很多,找到模式拉开竞争。要从人治到法治,要通过机制进行管理。扩张期可能更大,关键点是管理很多产品经理人,尽量建立机制,难点是放权。成熟期资本很重要,投资并购把一条产业链做下来,企业形成垄断很重要,难点是企业创始人要有胸怀去做这样的事情。

最后举一个小例子,大家多知道脸书的创始人,当时做这个平台是为了解决自己想去评隔壁班的女生漂不漂亮,发自内心的去做这件事。下面Zynga的创始人是脸书的天使投资人之一,找到一堆的游戏人创立的企业,这个企业是数据驱动,虽然成功了,但很难成为脸书那样的规模。对于创业者来说尽量跟着你的心,去做你喜欢做的事情,这是创业唯一的源动力。

最后引用亚马逊的CEO所说的话,他说善良比聪明更难,选择比天赋更重要,追随自己内心的热情。谢谢大家!

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NO.CYXF1-900;参考时间2015年5月;来源:投资界

TMT投资人童玮亮:文青是技术男的另一面

Camera 360、大姨吗、粉粉日记、秀美甲等APP应用在女性用户中其留存率全球达到亿计,尤其是摄影软件Camera 360的全球用户数远超2.5亿,在同类应用下载排行榜居高不下,短时间内迅速打下如此量级用户基础,除了项目精准的用户定位,投资人的后期扶持也有着毋庸置疑推力,而这往往鲜为人知。

严格来说,投资是种幕后工作。项目初期,投资人是前线无坚不摧的战士;项目中期,投资人是战场上攻坚克难的军师;项目后期,投资人又成为资源补给的发展主力。今天见到上述企业的投资者童玮亮本人,不仅重新定义了不止一面的技术男,对投资人的视界也有了更深入的理解。

2011年,童玮亮进入戈壁投资。该公司总部位于上海,专注科技项目投资。加盟戈壁投资后,童玮亮负责北京办公室,也正是在这个时候,开始了他的早期投资之路。在互联网浪潮大势所趋当时,凭借行业洞察紧抓时局,以数十个成绩斐然的项目投资,作为TMT极具代表性的一支对创投圈影响甚广。如今,他是梧桐树资本合伙人,中国TMT商会常务理事,中国青年天使会常务理事。

童玮亮拥有20年的TMT行业经验,擅长战略规划、业务拓展、整合营销及资本运作;就业务拓展的市场经验,可谓久经战场。据童玮亮说:曾做过销售,但自己认为并不理想,而后期BD的转型算是一次成功的实践。

童玮亮是名副其实的技术男,而销售的目的性就在于商业价值的直接变现。因此,他觉得销售并不是自己擅长的领域。直到后期转型BD,基于双向资源等价交换的原则,开展起外联业务更得心应手。

有报道曾指出,童玮亮在天使投资理念上,个人更感性、率性一些,而戈壁资本作为一家机构,更强调对风险的规避。这是他最终选择离开的一个原因。而在探讨投资项目时的风控态度时,童玮亮表示,不同的投资机构都有自己的风格,戈壁是一家非常优秀,有自己特色的投资机构,自己从戈壁学到了很多。有时候,决定都基于理性之上的感性。谈不上对错,也无需深挖个中原因。

童玮亮的文青真相,除了感性的价值体系,主要表现在热爱阅读的生活态度与随性创作的行为习惯上。你能想象,一个技术出身身长八尺的男儿安静地赋诗的样子么?素未谋面之前,简直难以置信。但后续的畅谈中不难发现,他亲和的外貌下,原本闪烁着温柔的光辉。

长期关注创投圈子,一直深谙投资人的舟车劳顿,尤其寻找项目过程中周而复始地活动在各种交通工具上。但童玮亮在工作和生活之间能够明确区分开来。所以说,在常人眼中他除了是个眼光独到的投资人,还是一位运筹帷幄的生活参与者。这一点,在其个人天使的投资项目上得以想见。

2013年和朋友一起创立梧桐树资本,偏向于成长期投资,重点关注TMT,投资对象是已经具备一定规模和利润的企业。据童玮亮称,目前的主要方向是站在投资机构的角度,精力分配在TMT行业观察与项目对接层面,而业余时间,会根据个人兴趣爱好兼顾做些天使投资。”天使投资是以个人名义在做,所以并不会有过多时间、资金投入,而基金的成长期投资,就目前来看,时间周期也比较长,差不多一年两三个项目这样。“

据童玮亮介绍,并购可能是梧桐树很重要的退出方式之一。在前期投资方面,和老牌VC相比,梧桐树的退出渠道和解决方案更丰富,主要表现就在并购和杠杆这些方面。童玮亮表示,自己在北京时常活跃于中关村一带。那里是中国的“硅谷”,白天看项目,到家还要回复各种邮件。曾跟不少投资人聊到看项目的频率,大家都表示分身乏术。”以前是一个月飞一次安排好行程一个一个聊,现如今,每周一次,几乎所有时间和经历都花在了路上。“一方面,可见中国剩余资本活跃度随着互联网大潮的势头愈发高涨,另外,也验证了移动互联网创业局势的激情正处于持续升温阶段。

“我们很清楚企业应该招聘什么样的人,在哪些发展节点上会有市场推广和PR的需要”身为投资者的童玮亮非常笃定。他说,做投资,尤其是天使项目投资,前期不仅需要资本支持,包括在后续的发展中,还需要人力资本、平台资源的对接,一方面,加速公司业务增长的人才储备需求,再者助力企业形象的品牌打造,而这两大块,起决定性作用的主要是市场推广和PR。诚然,这要考量企业发展的不同阶段,从而确定引入哪方面资本。

“更深入的服务正是梧桐树的核心竞争力。”童玮亮如是说。作为一家投资机构,并非是资金进入过后就放任自流,尽管梧桐树在TMT领域,投资对象是已经具备一定规模和利润的企业。但后期的支持力度相较行业屈指可数。

而在天使投资上,童玮亮的感性态度又占了上风。一般投资人看项目,除了对项目本身有所了解,很大程度上都是熟人对接。为控制风险成本,大多数投资人都选择朋友推荐式的信用担保模式,但童玮亮称,深入聊天就能对其品格做出大致判断。尽管天使投资的成功率不高,几面之缘的畅谈并不能够达到很大程度上的精准,但至少心里首先会对项目有一个轮廓预估,而这在很多时候,可以说是对自身经验的把握。

对创业者而言,童玮亮更看重核心团队的构成。决定一个项目投资,首要就是了解清楚该企业的股权结构,团队的契约精神,业务的行业专注度。这是一个企业强大的根本,投资人最看重的就是这几方面,如果不能满足上述条件,那么企业的成长空间便会很快触碰到行业天花板。

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