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男士创业先锋JR899:天使湾创投管理合伙人叶东东

2016-6-16 07:40| 发布者: 大都督网| 查看: 2005| 评论: 0|原作者: 叶东东

摘要: 天使湾创投管理合伙人叶东东,在天使湾北大创业者等微信群,与数千位年轻创业者做了“如何在商业世界做一个优秀的开拓者”相关交流表示:创业者,就是商业世界的殖民者!
NO.CYXF1-899;参考时间2015年12月;原作者:叶东东

天使湾创投管理合伙人叶东东
只有独立,有强烈饥渴欲望,乃至有吞噬天下,改变这个旧秩序一切的所谓穷人,才是这个世界的真正主角…创业者,就是商业世界的殖民者!”2015年12月9日晚,天使湾创投管理合伙人子皮在天使湾北大创业者等微信群,与数千位年轻创业者做了“如何在商业世界做一个优秀的开拓者”相关交流,整理精选如下:

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创业者,就是商业世界的殖民者

叶东东:穷人更该创业。只有独立,有强烈饥渴欲望,乃至有吞噬天下,改变这个旧秩序一切的所谓穷人,才是这个世界的真正主角。

创业者,就是不断破坏创造与重塑世界,而穷人、年轻人、移民、一无所有的人,才是主力,创业者,就是商业世界的殖民者。我推荐美国历史学家特纳惊世骇俗的“边疆假说”理论,核心观点是:人类历史的近代文明本质是殖民文化,也就是不断向外地拓展文明。

据我所知,硅谷独角兽公司的创始人很大一部分是移民背景,在1995年至2005年的10年中,所有硅谷创业公司的创始人有52.4%来自美国以外的地区,这是整个美国移民数量的两倍。整个美国的文化基础就是边疆文明,就是不断的拓荒的牛仔精神,或者说殖民精神。

在中国,祖上往上挖三代基本都是农民,我们过去这几代人大多数多是农民家庭出身的。上世纪改革开放之初,主要也正因都是穷人出身,大家穷怕了,有过上物质美满、经济富裕、好生活的基本诉求,才引发了第一次创业浪潮。

穷人,其实是个相对意义的词,本质上所谓“穷人”就是一帮永不满足的贪婪鬼。

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创业者要痴迷于创造

叶东东:创业也是一门职业,很多人要问问自己,是否具备创业者几个特质。作为这门职业的匠人,创业者最核心的第一个特质我认为是痴迷于创造,或者说痴迷于破坏,通过重塑或发现一个事情来改变这个世界,只是受限于每个人改变这个世界的影响力半径罢了。

一个富于创造的人,他对这个世界的看法是与众不同的,甚至是格格不入的,他看这个世界的任何事物都是陈旧的,他看不惯这个世界的一切迂腐,他认为这个世界有太多事情可以被重塑被改变,而改变必然意味着破坏。

第二个特质,是大无畏的冒险精神。创造的世界是一个充满不确定性的世界,这里的每一步改变,试错,每一个决策,选择,都意味着风险,所以这是一个机会成本很高的地方,因为绝大多数人不愿意去改变,绝大多数人是风险厌恶者,而喜欢创业愿意创业的却拥抱风险,敢于尝试,即使有大的牺牲,或者机会成本。

第三个特质,创业者必须喜欢解决问题,从不抱怨从不回避现实。Step by Step的遇见困难解决困难,是任何想创业的人所必需的品质。特别是在中国这种稍有机会就能快速涌出几十家几百家竞品的地方,强悍的执行力、解决问题的能力,已经成为必备素质了。

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创业者活在未来

叶东东:确认自己的本我是不是一个创业者后,接着就要去发现这个世界有什么东西是值得自己奋不顾身去做的:这就是确立自己所热爱的事业。

那么问题就来了,我们该如何寻找洞察改变这个世界的机会,创造或破坏这个旧秩序的机会?

第一,从你身处的环境,朋友,家人,兴趣社区,观察他们最头痛、最想要的事物,但你发现现在的解决方案很狗屎;

第二,从你能接触的卓越前辈或牛人,如师兄师姐,或者去拜访一些创业前辈,从先行者那里了解他们对这个世界的真知灼见,听听他们对这个世界接下5年、10年、20年的机会;

第三,从大量的科技前沿数据,思想前沿的杂志,甚至是科幻小说里获取对未来的商业敏锐度感知,创业者必须要活在未来;

第四,其他一切可以获取新知的地方。

不断地去touch这个世界非主流、边缘的东西,他们是那么的新,但是他们所代表的未来或者秩序,解决方案却那么让人热血沸腾,恨不得当下就以身相许,投身其中。

MD,这就是我这辈子要干的事业!干了!

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天使轮估值先看沉没成本

叶东东:对创业项目的天使轮估值,我们有几个基本维度,可以简单分享下:

第一,核心创始团队为了来创业,大家的机会成本或沉没成本是多少,就是说创业者为了创业放弃了什么,投入了什么,为这家公司自己投入了多少钱。这是一个维度。

第二,看现有产品做到了什么程度,有多少用户,多少订单,多少营收,每个指标都会有相应对标公司或者大概的单价乘以相应指标来测算,但是具体行业、产品会有差异。

第三,从当前阶段出发,预估未来8-12个月,这个项目做到什么样的milestone需要花多少钱,要非常详细的进行财务预估,而这笔钱,也是一个相对的参考维度。

第四,假设现在这家公司有人要收购,比如BAT,他们会用多少价钱来收购。

但是坦白说,天使阶段的公司精确估值模型是没有的,很多个人天使投资人是拍脑袋。

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要把投资人的钱当老婆本

叶东东:很多创业者一拿到投资,就买车买房,给创始人来过分高工资的,我们坚决不投!

无论是投资人与创业者,其道德底线都只有两个字:信托。信,诚信;托,托付。投资人对TA背后的LP出资人诚守信托,要将出资人的每分钱像自己爸爸妈妈的钱,娶老婆的钱,自己的钱一样看待,创业者要对投资人诚守信托,要将投资人的钱当做自己爸爸妈妈的钱,娶老婆的钱,自己的钱。

这无关正负面,这关系现代市场经济,现代商业,也是资本主义最真正核心也最为本质的东西:契约精神。

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谁当老大,谁占大股

叶东东:创始团队的股份分配比例问题,也是一个老生常谈的问题了。原则几个:

第一原则,谁当老大,谁占大股,公司必须只能有一个王,而王就必须体现在最多股份,最多投票权上;

第二原则,股份分配遵循两点:1、长期贡献价值;2、不可替代性,两者越高,谁的股份就可以多一点。

在这个基础上,我建议的以三个合伙人的股份分配比例参考数值为 6 2 2 /6 3 1/ 5 3 2/ 7 2 1等 两个合伙人比如8 2/ 7 3 / 6 4 都是能接受的,当前以上没有同比例划出期权池。一般来说早期公司,期权池要划分大一点,为未来核心员工和更多合伙人准备,我建议划分比例在15-20%之间。

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初创团队怎么开工资

叶东东:我们的确希望一个创业团队在早期的时候,不应该为自己开过高的工资,因为创业公司是创业者的,投资人的钱进来,大头其实还是创业者自己的,一个左口袋进右口袋出没有意义。

这么早的阶段,思考的是如何让公司活下去,做出好产品,过早的消耗资金,让创业项目跑出来的机会变小。

我的建议是,在一开始,开出一个城市的基本生存所需的工资就够了,但是对于核心员工千万不要过于吝啬,合伙人是公司的股东,而很多员工是有经济压力的,所以该给的工资还是要争取开得起市场价。

如果公司一开始比较窘迫,所以只能开低于市场平均以下的工资,但只要有机会,我建议所有CEO们都要补偿他们。越是老实人越不要欺负他们,光靠画饼来充饥员工,我认为也是不道德的。

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该死就得死,该杀就得杀

叶东东:创业就是上战场,没别的。无论你是新兵蛋子,是老油条,还是巨人,至少在互联网领域,大家都是平等的,该死就得死,该杀就得杀,该拼刺刀就得拼刺刀。你还没正面对抗,狭路相逢呢,你就怂了,那接下去怎么办?认输呗。

最好的竞争是避免竞争,差异化竞争。这个世界越来越大的趋势就是,你只有足够的独一无二,足够的独特,你才有在这个世界存在的意义和价值,否则还是乖乖早死早超生吧。世界多一个平庸的不嫌多,但是你就是被干死。

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